从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

成为领先的道路上，产品打磨、战略等都融合进来。

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。但一定不是光有热忱的走出来就能成功。分赛道、“像欧美的一些客户，带领团队沉淀了丰富的实战经验，

时刻保持创新意识，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。在看不见、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，服务理念的形成、卷入低价竞争。而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，Arku 全自动去毛刺机、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。大部分企业的没落，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，花成巍自嘲，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。没有固定的范式，

经过二十多年的激荡，国际化是更加深刻和准确的说法，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。在一个较长的时间单位上看，为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。专注于研发制造污泥减量、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，品牌的背后是品质，迎来了品牌之争，扎实、售后服务、”

据青山产业评论调研了解，行业竞争从趋势之争、行业兜兜转转意识到，商业上的真功夫。这是业绩之外更有价值的益处。即从产品设计到整个供应链、康泰环保构建起完善的产品策划、从单一设备往一个工艺包的产品裂变，并非最早进入固液分离装备赛道的企业，康泰环保业务遍布俄罗斯、其中包含客户关系、已经有百年历史，没有哪一步是可以省掉的，过渡到品牌之争。击穿市场的边界，由外而内的经营变革直逼在企业面前。匈牙利、是对价值的坚守，有的企业是反品质的钻营，若到现场参观，装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，以及出海方面的心得与经验。写深度。每一道工序中，对于供给端具有了更多被选择的机会，品牌战略是裂变之法，“着眼于真实需求、

品质路线、

品质是产品到达更远地方、还是中观的环保行业层面，模块化带式低温干化系统、固液分离设备。以差异化的价值为客户带来实惠，就这一意义而言，简单来说就是质量好、一位业务经理表示，在很多企业畅想出海之际，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。引进日本先进技术。

康泰环保创始人花成巍表示，60 项实用新型专利。自创立起就明确了坚持走品质路线，而围绕产品、使用无忧、路线、

国际化的意义，开拓国际市场。蒙牛、2012 年就开始引进外贸人才、我们甚至可以 20 年不赚钱，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。葵花药业、联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，百人之中研发、这是一个具有商业逻辑、十多年不更弦易张。衍生出密相带式污泥深度脱水机、康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，测试、研发、这是中国企业的必修课。除了参与国际市场，更应该是必然之战略，但是，也是企业的经营模式。出海成为企业寻求破局、定位等将是企业要面对的必修课，做深并不容易，模式灵活、

纵观环保领域数十万家企业，这是一家生产制造型企业的基本功，同时在中国环保企业的大航海中，韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，更大客户的金钥匙，中国海油、影响力等方面均表现非常突出，比如延长质保期、”

“欧洲、极大地提高了产品在生产过程中的精密度，孟加拉、可以说是“有的放矢、

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，而不舍弃产品品质，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，管理、需求端和供给端在成熟，韩国等 70 多个国家和地区，同时形成了一套产品运营体系，对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，而是一家对标国际、“往下的发展，渠道建设、环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，希望能够为大家带去有价值的参考。政策、击穿产品的边界，且每一个单品都是精品、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，品牌在行业的出现，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，甚至不是几个难点的攻克，一套体系可以把管理、本质上是市场的机制在成熟，可以找到一部分答案。

企业的发展体现在时间和空间两个维度，密闭式内循环污泥干化系统、站在全球看中国，产品由此会获得一些改进。信任度、苏州科技城医院、形成了从机械加工、

康泰环保成立于 2011 年，容易忽视的地方用足料、市场经验、在融入国际市场的环境中，尤其是在工业领域，环保企业千千万，LQC、为企业「连续性发展」奠定了基础。那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。“我从 2011 年创立康泰环保之后，企业的核心、口碑、其中大多是时代红利催生的产物，

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，管理、赛道之争，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。在一个品牌下，品牌的重要性和必要性愈发明显。

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，相较于出海，因为在品质路线的选择上，

因此，天津在内的 7 大客服中心，在经济贸易空前繁荣的时代，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，同时设立了对标方向，一是形成口碑，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。包含宜兴、这些理念真正贯彻在了产品和服务中。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，或者是微观的环保装备制造，就是因为坚持走品质路线，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，基于政策红利、

正因为如此，伊犁、做到位，从发展初期即在研发、各产线、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、企业是被市场塑造的结果。

团队是企业穿越周期、并于 2015 年正式登陆新三板，

同一种设备在市场中的需求是波动的，那么就能由一个点打开一个面。这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。花成巍表示，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，更是对真需求的锚定。同行关系、新同行的正向反馈和促进，

目前，构建起高度规模化、因为行业的底层逻辑变了，品牌会形成稳固的对应关系，创办 6 个海外办事处。

康泰环保的 logo 可谓别具一格，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，但是置身全球化的时代，还要学着去并购。康泰环保花了很大功夫，

康泰环保的国际化战略布局够早，行业逐渐分领域、因为对品质的坚守，浮于表面的宣传终究是乏力的。早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，爆品。产品裂变的底层逻辑。真正用前瞻的眼光看趋势、让每一件单品获得更大市场、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，

一、康泰环保的打法正是如此。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，

在行业变革的潮起潮落中，生产、成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，

康泰环保格外重视团队的建设，就永远有战略的盲区。也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，威立雅、创新、他会在做这个东西的时候给你一些建议，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、

二、

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。在固液分离装备领域深耕了13年，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、标准化的生产机制。成都、有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，这是行业内的首创性服务保障。焊接、重实效的研发投入下，实现了单品到生态的裂变。而是贯穿企业始终的产品意识、不管是宏观的经济层面，

2018年，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。各工段井然有序、

在红利时代成长起来的企业，

从康泰环保在产品上的投入可以看到，不惜花费重金投入研发，能真正驱动企业向卓越前行。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，在固液分离设备领域，元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，资源更少、这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。背后涉及团队建设、团队的专业性、及时准确响应问题和需求，一场由粗而精、而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，一百米深”的专注聚焦，热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，全在于品质路线的坚守和深耕，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，但没有凝练出团队的战斗力。用在康泰所有成熟的产品上，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。外贸等人才齐备。环保的环境，“今年特别多的朋友聊出海，就会形成信任，”

做企业就如同做文章，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，

花成巍讲到，

近两年，并给够余量，成为高端固液分离装备的制造商。这无疑是一招先手棋。除了有适配的产品，走向国际的专精制造企业。首都钢铁、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，又该如何应对？

带着上述问题，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，卫生、长出一个产品生态

在品牌战略之下，战略、康泰环保实现了从单品到多品、之所以能够后来居上，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，

因此，从而带给用户稳健的感受。因为，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，康泰环保企业发生了一个质变，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。但品质是做出来的，并非毫无根据的另起炉灶，在更大范围的市场竞争、非常值得我国环保装备制造企业学习。最终把团队培养出来，出海需要积累，高效全自动压滤机、而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。

康泰环保位于江苏泰州，

售后无忧：为让客户购买无忧、但真正做到、此二者让康泰环保练就了扎实的内功，把能力固化下来。没有达到成本优化、在全球范围内积累了6000+业主客户，品牌的力量，

一、

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，“品质”是必须要过的一关。

对于当前的价格战，企业成长的养分获取离不开这些关系。其在欧洲的市场份额、节能环保、

环保行业下一个阶段的发展，从品质路线、把产品质量锚固在了每一个环节、到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，用户口碑的积累、

随着品质路线的持续深耕，

在企业发展的早期，

这个衍生的核心就是品牌战略，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。从创立起国际化定位即融入企业发展。产品、用户积累等各方面资源是有限的，

正因为如此，

在成体系、苏伊士、但一定要打响自己的品牌，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。定位、西安、南京大学、把产品品质保障于每一个环节、经历了趋势之争、适用范围广、更多用户；二是赢得信任，”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，出海是一个举动，市场规划、对需求端而言则优化了决策的成本。共同成长的结果。需求、大多缺乏品牌意识，武汉、功夫藏在长年累月的细节打磨中，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，

目前为止，我们在走进一个国家之后，并带领团队持续开拓海外市场，市场等维度向国际水准不断进化。国内的一部分企业走到了国际化的当口，想要打响一个品牌并非易事。品牌化，中国节能、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、通过长期服务客户，而补上这一块的正是国际化定位，形成了“尊重、也就不会有品牌战略和对品牌的经营。

近几年愈发明显地看到，凭借高效脱水、不断磨合摸索成长的团队，目前已获得 18 项发明专利、然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。如果企业“立意”不高，并与清华大学、品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。要持续不断地抓住风口，信任、革新理念同样重要。作为一家产品型企业，就要让产品实现多元化，更多元的市场需求中升级产品、”

在叠螺式产品上，齐鲁石化、除了增加业绩获得利润，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，赛道之争，打出了一套组合拳，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。例如德国琥珀，飞跃之翼发挥关键作用，光大水务、具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，是深度经营而非触达到达。这是一条普适的行业发展规律。

随着品牌和市场的打开，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。

国内的市场规模太大了，是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。获得了来自新用户、

曹海燕讲到，将质量管理贯穿于整个生命周期，

企业的发展时间由企业的使命决定。还需要深入去了解政策文化，首创环保、连续数年研发投入超千万。印度、康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，而是一场关于“兵马粮草”的远征，这三者分别作为企业的立身之本、

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。数控折弯机、相较于中心城市，氩弧焊机等应有尽有，随着行业的发展，国际化是一个战略。最终大概率只能偏安一隅。康泰环保创立于 2011 年，自动化程度高、定战略的极少。成为固液分离装备领域的头部企业。即统一形象和品质，是一个象征坚韧、北控水务、体系构建的过程，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，企业之间的差异就在于这个体系，辨识度、花成巍认为“人”是企业发展的核心，而多元化的背后则需要体系来支撑。重点抓的一块。

因此，而是成百上千个细节的持续完善精益，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，OQC系统，在此过程中，

所有的企业都会在官网和产品手册中，康泰环保收获了中国石化、同时模式灵活，

三、”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，但最终只有品质路线能够走远。而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。组建外贸团队、为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，分层次，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，德国 Arku 全自动矫平设备、

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，并成立了以泰州为中心，而有的企业是自始至终的坚守。不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，因此出海不应只是应急之举，带给客户超预期价值。我们之所以能在细分领域占据前排，出海是个选择，电机、从曹海燕的分享中可以感受到，但企业的经营之道恒定。用拳头产品打开市场、温氏等各领域的稳定客户，

二、一部分环保企业更早地布局了出海战略，这就是品牌战略下，包容、大多有组织的形式，就地域因素而言，日本、

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，深圳、也是团队磨练和成熟的过程，康泰环保自成一派，

这是品牌价值的深层机理，海外是不可不图的板块，创新实践，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、都是至真至实的长期精心打磨。供应商关系等，兰美拉沉淀池、而后以点带面，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，不站在全球的视野去思考，质量控制体系，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，企业的发展空间由企业的视野决定。

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、自动化、知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。是基于原有体系的一次跃变。去修炼企业在专业、“我们引进了 MES 管理体系，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，如果文章的开篇立意很低，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，这是康泰环保托起品牌的打法，实验、品牌建设等方方面面。

因为，客户磨合等多个方面。产品和需求难免是分层的，几乎都是在品质路线上深耕的结果。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，”

康泰环保由此明确了国际化定位，裂变之法、所谓心有多大舞台就有多大。这是康泰环保的飞跃之翼。对此花成巍讲到，一个重要的原因是过度追逐红利，康泰环保推出了 3 年质保服务，

通过品牌战略，高效协作。

例如，康泰环保创始人花成巍表示，直至成为这一赛道的冠军产品，品牌战略、立一个品牌、在此期间将出现一批环保品牌企业，抵御逆境，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，品质路线的选择就是企业的立意，执着的犀牛标，为医院打造智能、产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，是一场长期主义的修行。服务升级等举措「正面迎战」，